[每周一书]《行为设计学：掌控关键决策》提高决断力

你需要读一本关于如何做出更好决定的书的原因是，基于认知研究，人类天生就会做出不明智的决定。做出一个正确的决策有那么难吗？本书提倡通过批判性的思维方式“拓宽选择空间；把假设放到现实中检验；在做出决策前，留出一段距离来考虑；做好出错的准备”，进而做出正确的决策。

阻碍有效决策的四大思维陷阱：

思维陷阱 1：思维狭隘

思维狭隘是指，我们倾向于将选择限制在极小的范围中，以二元化的简易思维看待选择。我们会问“我是否应该结束这段爱情”，而非“怎样才可以改善我们的关系”。我们会问自己“要不要买辆新车”，而不是“我想要花钱让我的家人过得更好，那么最好的花钱方式是什么”。

思维陷阱 2：证实倾向

生活中，我们往往习惯于对某种状况快速做出判断，然后找到支持我们判断的信息。我们把这一存在隐患的习惯称为“证实倾向”，也就是影响你做出正确决策的第二大陷阱。证实倾向令人感到恐惧的地方在于：当我们希望某事成真的时候，便会关注支持这个希望的信息，而当我们从中得出自己想要的结论时，还会庆幸自己做了一个非常理智的决定。

思维陷阱 3：短期情绪

面临艰难抉择时，我们的情绪也会夹杂其中。我们在脑海中重温争论的场景，我们烦恼于自身的际遇，我们每天都在改变主意。如果把我们的决定列在一张电子表格上，那么没有任何数据会改变——没有新增加的信息——但我们的大脑可不是这样想的。我们自己扬起了一堆尘土，所以看不见前行的路。在这种情形下，我们最需要清晰的视角。

思维陷阱 4：过度自信

我们对自己的预测太过自信。在猜测未来的时候，我们只关注手边的信息，然后从中得出结论。未来总是会让你惊奇。如果我们不知道某些领域的存在，我们自然不会关注。

一个正常的决策过程通常包含四个步骤：

• 面临选择
• 分析选项
• 做出选择
• 接受结果

我们看到，每个阶段都有一个陷阱：

• 面临选择时，思维狭隘限制了你的选择范围；
• 分析选项时，证实倾向使你搜集利于自己的信息；
• 做出选择时，短期情绪常使你做出错误判断；
• 接受结果时，你对未来的走势过度自信。

本书的目标，就是把有助于做出更好决定的四个步骤教给读者。本书将探讨那些需要超过 5 分钟时间才能做出的决定：要不要买新车，要不要找份新工作，要不要和男朋友分手，怎么搞定难缠的同事，如何在各部门间分配预算资金，要不要自己创业等。

我们的目标是，使你更善于做出好的决定，并使你在决策时更果断一些（持有恰到好处的信心，而不是过度的自信）。同时，我们想要使你成为一个对同事和所爱的人来说都更好的劝告者，因为相对于自己存在的偏见，人们往往更容易发现他人的偏见。

注：上文节选自本书章节“阻碍有效决策的四大思维陷阱”。

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原作名：Decisive
作者：[美] 奇普·希思 / [美] 丹·希思
译者：宝静雅
评分：8.3

选择各有优劣，人们往往在利与弊之间摇摆不定，结果自然难以抉择。一次难以选择，次次难以选择。遇到同类问题，又会再次遇到决策瓶颈。

本书根据心理学方面的研究，得出了一系列影响我们决策的动机和陷阱。作者从人的行为心理出发，深入分析了人们的决策心理误区，并提供了大量的心理案例，以帮助各方——无论是自己做决策，还是通过行为设计促使他人做决策，形成准确的自我认知，在生活和工作中做出更明智的决定。

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